Ryssland hämtar sig snabbt efter finanskollapsen för fyra år sedan. Och svenska företag ligger bra till för att knipa andelar på denna jättemarknad. Att vara på plats och förstå kulturen är det viktigaste för att lyckas i Ryssland.

"Gabau! Sätt i gång! Det är dumt att tveka, för när du tvekar går en massa marknadsandelar förlorade."
Det säger Rikard Högberg, som är vd på den dagliga affärstidningen Delovoj Petersburg, Dagens Industris ryska systertidning. Rikard Högberg har bott, studerat och arbetat i Ryssland i över 20 år och har nu skrivit en bok späckad av råd och tips till företagare som vill nå ryska kunder - "How to do business in the New Russia". Författare är också Mikael Stöhr, Sveriges handelssekreterare i Moskva.

Nya förutsättningar
Ryssland är världens geografiskt största land och har under de tio år som gått efter Sovjetunionens fall utvecklats snabbare än många andra länder.
Svenska företag var tidigt ute, mycket tack vare det korta avståndet. Men de företag som började exportera till Ryssland i mitten av 1990-talet kan inte jobba på samma sätt i dag.
"Det handlar inte längre om att skeppa över åtta containrar med skor. Nu gäller lokal produktion", säger Mikael Stöhr.

För guldgrävare
Att sitta på ett bekvämt kontor i Stockholm, Frankfurt eller Paris och fatta beslut om satsningar i Ryssland fungera inte, betonar författarna. Att driva företag på den ryska marknaden är som att köra racerbil - du måste ha en fot på gasen och en på bromsen, för att blixtsnabbt kunna anpassa farten efter förutsättningarna. För att kunna vara så lyhörd måste du vara på plats.
"Ryssland är inget nytt Klondike. Stenhårt, långsiktigt arbete krävs, men helt klart är att det då går att tjäna mycket pengar i branscher som telekom, bygg och livsmedel", säger Mikael Stöhr.

Språket viktigt
Rekryteringen av ledande personer som kan tala ryska är enda vägen till långsiktig framgång. Ett tips är att knyta till sig personer i generationen som är mellan 30 och 40 år.
De har varit med om förändringarna det senaste decenniet, är bra på engelska och har lärt sig en hel del om affärer och ledarskap.
"Den generationen kommer att lyfta Ryssland. De får samma funktion som 40-talisterna haft i Sverige", säger Rikard Högberg.

Flera marknader
Gör inte heller misstaget att se Ryssland som en enda marknad. Grovt sett finns tre marknader, alla med helt olika förutsättningar: Moskva, S:t Petersburg och resten av landet.
Moskva har högst tillväxt, är landets ekonomiska centrum och motorn. S:t Petersburgs tillväxt närmar sig nu Moskvas, men staden dras med stora byråkratiska och säkerhetsmässiga problem.
Klyftan är stor till övriga delar av det stora landet, vilket kan skapa allvarliga sociala spänningar i framtiden. Men i Sibirien finns världens största oupptäckta oljereserver - och kanske gaskällor av samma dignitet.

Tänk på säkerhet
"Om inte amerikanska intressen lyckas lägga beslag på dessa kommer Ryssland att bli en ekonomisk stormakt", säger Rikard Högberg.
Riskerna, då? Att poliser i S:t Peterburg ägnar sig åt att misshandla och råna västerlänningar låter inte inbjudande.
"Företagare som ska besöka S:t Petersburg måste kräva av sina värdar att de ser till att vakter följer med hela tiden. Så är det. Detta måste premiärminister Putin stävja, annars blir det en hämsko för hela landets utveckling. Men det vore illa om vi fick en debatt om att det är för farligt i Ryssland. Ryssland är på väg åt rätt håll, och möjligheterna är stora", säger Mikael Stöhr.

Mats Samuelsson
ENTREPRENÖR 2002-09-27